Directeur des ventes - Gestion des ventes de distribution d'énergie électrique

Responsabilités :

1. Performance des ventes : Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction pour les secteurs des composants électriques et des équipements à haute tension.
2. Gestion de l'équipe : Diriger et gérer une équipe diversifiée de 20 professionnels de la vente aux États-Unis et au Canada, en veillant à ce qu'ils soient en phase avec les objectifs de l'entreprise.
3. Relations avec les clients : Développer et entretenir de solides relations avec les grands comptes des compagnies d'électricité, les producteurs d'énergie indépendants, les développeurs d'énergie alternative et les développeurs de grands projets.
4. Opportunités de marché : Identifier et exploiter les opportunités du marché, en gagnant de nouveaux marchés et en élargissant notre clientèle.
5. Prévision des ventes : Préparer et soumettre des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur les commandes et les prévisions de vente, en assurant un suivi précis des données de vente et en atteignant les objectifs fixés.
6. Planification stratégique : Travailler en étroite collaboration avec le directeur général pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente conformes aux objectifs généraux de l'entreprise.
7. Management interculturel : Gérer et communiquer efficacement à travers différents fuseaux horaires et cultures, en particulier avec les équipes basées en Chine.
8. Facilitation des ventes : Fournir une orientation et une stratégie claires à l'équipe de vente, en veillant à ce qu'elle dispose des outils et des ressources nécessaires pour réussir.
9. Collaboration : Coopérer avec les équipes de marketing et de gestion des produits pour organiser des événements marketing, des expositions et élaborer des solutions.
10. Intelligence économique : Recueillir et analyser les tendances du marché, l'analyse de la concurrence et d'autres informations pertinentes afin d'éclairer les décisions stratégiques.